2/11（月・祝）狩野社長の講義「営業のストーリー作り」
最初に。飛び込みばかりが営業ではなく、既存の取引先との
関係をいかに太くしていくかも重要とのお話。己を振り返る…。
現状どれだけの取引先があり、何社つながっているか各自が書
き出す。取引先が30社以上＆つながっている会社20社以上の
方も数名いらっしゃいました。さすが～！素晴らしいです。
正直、私は取引10社くらいで、つながり率は70％位でした。
取引の数を増やそうじゃありませんか。それやるしかない。
新規の取引先を増やしたい！「新規の人と出会うには！？」
そして本題。新規営業はどのように行うか。新規に行く前の
準備、ストーリー作り、相手との距離を縮めるにはどうした
ら良いか、等々。見た目や態度もとっても重要。初対面から、
小さい声で自信なさげにキョドってるとなお警戒されちゃう。
明日から実践に役立てられそうな講義に超集中力で食いつき
ました。狩野社長ありがとうございました！
☆お休みされた方への業務連絡です。宿題が出てますよ～！
「あなたの営業ストーリーを考えてみましょう！」
営業する会社を決めて、どういうストーリーが有効か、具体的
に考えて計画します。仮説段階でも、実際にやってみたもので
もOK。3月3日ひな祭りに各自のストーリーを発表！
です。
不明な点はアドバンスの仲間に聞いてくださいね☆
組鳥GT